Коротко
Марія Насєдкіна розповідає Андрію Сусленку і Віктору Дубровіну свій шлях у консалтинг і коучинг, і те, як училась дозволяти собі більше – зокрема в грошах і в ціні послуги. У випуску є конкретні сюжети про формування цінності, проживання відмови клієнта, профіль клієнта й запити, з якими приходять до ведучих. Юрій Козій та Ігор Солодов у цьому ефірі не були. Запис 17 грудня 2023, тривалість 1 година 19 хвилин.
Розмова побудована навколо життєвої та професійної історії Марії. Андрій і Віктор також діляться власними переломними моментами, досвідом першої роботи й тим, як у кожного з них складалась ціна. Завершується випуск побажанням Марії експертам і індустрії.
Ключові ідеї
Цінність і ціна в цій розмові йдуть поруч: у кожної цінності є своя ціна, і питання не лише в тому, чого хочеш, а яку ціну готовий за це заплатити.
Марія описує роботу зі своїми упередженнями про гроші: блокувало не лише «як назвати суму», а дозвіл купувати собі дорожчі речі й загалом брати більше.
Ціну, каже Марія, не називають «зі стелі»: вона має спиратися на експертизу.
Окремий блок – як проживати відмову клієнта і ситуації, коли відмовляє вже коуч.
Андрій і Віктор додають власні сюжети: переломні моменти, перша робота, динаміка росту і те, з якими запитами до них приходять клієнти.
Ближче до кінця розмова виходить на відносини з майбутнім «сьогодні» і на розподіл ролей – не лише як бізнес-модель, а як спосіб тримати практику.
«Є цінність, є ціна. Я постійно з клієнтами зі своїми про це теж говорю: що в кожної нашої цінності є своя ціна, і якщо ти готовий цю ціну заплатити – давай пробуй вперед.»
Питання, які часто шукають
Про що випуск «Дозволити собі, дозволити більше»?
Марія Насєдкіна разом з Андрієм Сусленком і Віктором Дубровіним говорить про професійний шлях, цінність і ціну послуги, відмову клієнта і внутрішній дозвіл брати більше – зокрема в грошах.
Як у цій розмові зв’язані цінність і ціна?
Марія каже клієнтам: у кожної цінності є своя ціна. Якщо людина готова цю ціну заплатити – можна рухатись; якщо ні, це теж чесна відповідь. Ціну вона радить не ставити «зі стелі», а спирати на експертизу.
Що Марія каже про гроші й дозвіл собі?
Вона описує роботу зі своїми упередженнями, які блокували брати гроші, і просила собі дозволу на дорожчі речі та подарунки. Це змінило її ставлення, не лише «техніку прайсу».
Чи говорять ведучі про відмову клієнта?
Так. Є окремий блок про те, як проживати відмову, коли клієнт відмовляє, і коли відмовляє вже коуч. Марія окремо застерігає не називати ціну без опори на експертизу.
Згадки: книжки, люди, інструменти
У вступі Марія згадує період життя й навчання, зокрема роботу з мовою і бойову школу кунфу; це з її власної розповіді, не окремий «рецепт».
